一條筆直的巷道直通巷尾，巷底是一道南北走向的深溝，溝頭崖垴上坐落著一座用彩鋼瓦搭就的農(nóng)資店，這就是位于萬(wàn)榮縣萬(wàn)泉村西的“萬(wàn)泉曉軍農(nóng)資”店。
店主名叫許曉軍，今年 43 歲，是個(gè)憨厚樸實(shí)的農(nóng)家漢子。他從 2016 年 8 月開(kāi)始經(jīng)銷奇星農(nóng)資，由當(dāng)年的 3 萬(wàn)元營(yíng)銷額起步，2017 年完成了 20 多萬(wàn)元，今年雄心勃勃地沖刺 30 萬(wàn)元目標(biāo)。就在前幾天公司于萬(wàn)泉村舉行的沃力源訂購(gòu)活動(dòng)中，許曉軍服務(wù)的用戶先后就訂購(gòu)了 65 套。
從最初的 3 萬(wàn)元到?jīng)_刺 30 萬(wàn)元，許曉軍的經(jīng)營(yíng)秘訣是什么呢？4 月 26 日上午，記者來(lái)到萬(wàn)泉村，對(duì)許曉軍進(jìn)行了采訪。
萬(wàn)泉村 6000 多畝耕地，種有 2000 多畝梨樹(shù)和桃樹(shù)，500 多畝蘋(píng)果樹(shù)，1000 多畝大蔥，1500 多畝藥材，還有數(shù)百畝油葵、豆類等作物，品種很雜。針對(duì)這種情況，許曉軍把農(nóng)資店也辦成了“雜貨鋪”。貨架上，應(yīng)有盡有；倉(cāng)房里，各種肥料一應(yīng)俱全。院內(nèi)打了一眼水井，免費(fèi)供用戶配藥用水。還購(gòu)置了 10 臺(tái)專門(mén)打除草劑的電動(dòng)噴霧器、七八臺(tái)電動(dòng)撒肥機(jī)、一臺(tái)微耕機(jī)、幾把電動(dòng)鋸、數(shù)十把施肥槍和噴槍，免費(fèi)供用戶使用。平時(shí)他和妻子一個(gè)人記賬一個(gè)人拿藥，忙時(shí)老父親也給他們幫忙，專門(mén)給用戶配藥。前幾天在給梨樹(shù)噴藥時(shí)，一次就用了 100 多罐，每天有數(shù)十家果農(nóng)來(lái)配藥，全家人忙得連飯都顧不上吃。
記者采訪的當(dāng)天中午，就見(jiàn)到有 3 個(gè)果農(nóng)來(lái)配藥，許曉軍不時(shí)中斷和記者的談話，忙著給果農(nóng)配藥去了。
為了進(jìn)一步提高村民的科學(xué)種田、科學(xué)管理水平，許曉軍把自己用戶的手機(jī)微信添加起來(lái)，建起了兩個(gè)微信群，一個(gè)叫“農(nóng)業(yè)技術(shù)交流群”，500 個(gè)名額目前已經(jīng)加滿；另一個(gè)叫“桃樹(shù)分群”，目前有 20 多人。他還準(zhǔn)備按作物類型和果樹(shù)品種再分幾個(gè)群，便于大家溝通聯(lián)系。許曉軍經(jīng)常在這些群里發(fā)布奇星公司的產(chǎn)品性能和使用方法以及用戶使用產(chǎn)品的效果展示，引導(dǎo)大家正確使用奇星農(nóng)資，科學(xué)管理自家的果園、大蔥和藥材，不僅活躍了群里的氣氛，還讓大家學(xué)到了許多平時(shí)學(xué)不到的農(nóng)科知識(shí)。
貨架對(duì)面的一面墻上，掛滿了修剪工具、手鋤、小鏟子、噴桿噴頭，小袋種子、葉面肥，桌子上擺滿了專門(mén)定制的杯子、打火機(jī)等物品，許曉軍告訴記者，這些工具和種子、微肥都是果農(nóng)管理各種作物所必需的，只要是長(zhǎng)期固定使用他店里農(nóng)資的用戶，在購(gòu)買(mǎi)農(nóng)藥和肥料時(shí)他隨手就送給他們了，價(jià)值從幾毛錢(qián)、幾元到幾十元不等。他說(shuō)“只有把老百姓的需求時(shí)刻裝在心里，老百姓才能認(rèn)可你！” 眼下，“萬(wàn)泉曉軍農(nóng)資”的長(zhǎng)期用戶有 300 多戶，其中奇星農(nóng)資的忠實(shí)用戶有 100 多戶。
這就是許曉軍，一個(gè)奇星農(nóng)資村級(jí)代理商的樸素情懷。我們相信，有他的這份堅(jiān)守和愛(ài)心，他的用戶一定會(huì)越來(lái)越多，奇星農(nóng)資一定會(huì)在萬(wàn)泉村的土地上深深扎根！
黃立會(huì) 李芳玲 / 文 小馬 / 圖
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